2013 蛻變

蛻變，這個詞，可以說是我最近人生中的最佳寫照。這感覺有點像是卡通的劇情一樣，不論是「七龍珠」或是「秀逗泰山阿達」，每次主角快被魔王打敗的時候，都會閉關修行或是經過一番磨練，再次挑戰，最後秒殺魔王！這樣的畫面總是在我腦海中迴盪，對我來說，創業也是這種感覺。每次團隊到了一個新的階段，總是會很痛苦，很掙扎。但只要一突破，回過頭來看，這些困難這些挫折都再也不算什麼了！

我想把我創業的故事，把我遇到的問題和我是如何跟我的團隊解決的，記錄在TEN的網站裡面。希望藉由我的分享跟大家一起成長 :)

2012 回顧（夏）

還記得在2011年的時候我就參加過一次TIC100商業模式創新競賽了。但那一次的結果沒有很好，我們在第二回合的比賽中，因為計畫與現實脫離（評審說的），就被淘汰了。參加過這麼多比賽，卻都沒有得過半次獎，實在很說不過去，於是我又鼓起勇氣參加一次TIC100。

與之前不一樣的是，我這次找了超符合題目領域的團隊。我們團隊裡有醫生、有管理還有資訊。想說這樣的團隊應該會輕鬆的得到冠軍吧！畢竟我們都是有比賽經驗，而且在自己領域中又是佼佼者（我除外），照理來說這組合應該是最棒的。

很意外的，我們討論每次都很迅速也很有效率，大家雖然說都是第一次合作，但我們就像是認識了很久的朋友一樣。在討論時都很有默契，也充滿了歡笑。可以說是有進度也有娛樂，一舉兩得。在這時我心中就在想，這些夥伴會是我未來事業上很棒的合作夥伴。

TIC100會舉辦一些workshop，讓大家來聊聊天和貼個便利貼。因為去年就參加過，所以我知道這活動的workshop意義都不大，頂多只是讓評審和業師認識團隊而已。但是2012年讓我更加意外的是他們在workshop時還把business model的順序搞錯。他說我們應該先有model才會有願景，這不是一件很奇怪的事情嗎？我們會先發明電燈才知道我們在晚上需要照明？而且在多次跟業師的討論中，我幾乎什麼資訊都無法獲得。他不斷的改他們的目標，每次我們提出想法他都說不錯但要我們回去看看business model canvas。直到比賽前的最後一天我才知道比賽單位要的是什麼。他們只希望這個model明天就可以拿到市面上，並且獲利。當下，我終於認清了，原來，這就是台灣的產業。每天都只想著怎麼賺明天的錢，明天的錢賺完了再想後天的錢。看那邊好賺就做什麼，一點組織一點架構都沒有。隨著HTC的股價慢慢往下走的時候，這件事情更讓我明白這些企業，他們從不會想想自己的品牌代表什麼，商品應該怎麼跟品牌做結合並且讓使用者在看到商品時可以直接聯想到企業。說來難過，這時，「創業」這件事情就逐漸在我心中發芽了。

在比賽時，我們做了一份我認為有史以來最屌的投影片。我們每項分析我都認為很清楚，而且我們的調查非常貼近我們的使用者。因為團隊本身就有醫生在醫院實習，我們當然有最實際的使用者體驗。很可惜的，評審卻不是很認同我們的觀點。他說他在醫院做這麼久，會不知道醫院有什麼問題嗎？我們的想法早就有人想過了，可以做他就做了。不做的原因是因為根本沒需要。當時要不是我的夥伴提醒我不要動怒，不然我真的很想反問他。難道他真的在醫院裡打過病例嗎？他有曾經看過醫院的病例系統嗎？或許有看過，那他有實際用過嗎？身為醫院資訊部的主任，應該跟政府官員一樣，審查時就走馬看花，點個頭，微笑一下就做完了吧！雖然我們簡報震驚全場，但沒得到名次對我來說一點意義都沒有。

在這之後我們決定自己做了，這社會需要一股力量讓他改變，我們要做一些不一樣的事情。

六月是畢業的季節，雖然我形式上畢業了，但我還是必須再念一年大學。我輔修經濟學，我不希望我的是也很狹隘，應該需要一個不一樣的觀點來看事件，才會讓我的判斷更加準確。而且經濟其實是個理學，是一個富含邏輯的社會科學。有很多工具可以分析社會現象，需要用到微積分用到統計學。而且政大的社科院常會舉辦一些和中國交流的講座，這些講座可以讓我更了解現在中國的狀況，也可以跟中國學生交流，還滿有意義的。想走不一樣的路，希望輔系的一年可以具備這些工具，讓我有更佳的判斷能力。

未完待續...

2012 回顧（春）

2012年就這樣過去了，是一個有成長，有收獲的一年，感覺這樣講真的十分的屁話，那我還是用圖片來回顧一下這一年到底做了什麼事吧～

 在年初的時候，大學畢業專題進入了最後的階段。還記得那時候為了發表，我們花了好多的時間，也犧牲了很多個晚上的睡眠時間。最後，我們完成了一個號稱全自動的叫車服務系統「Mr.Taxi」。所有的末端連結都是用Android來做的，不管計程車司機的導航裝置或者是乘客用來呼叫計程車的裝置。

那時候雖然說是開發一個系統，但我認為那應該還只是prototype的prototype。真的是一個一次性的產品。不過好在因為有好的包裝，最後我們還是獲得了專題比賽第一名。
雖說我們在技術上沒什麼特別的創新，不過我們也算是有整套的解決方案，才會獲得評審團的青睞吧！附上比賽投影片讓大家參考。

從我大三開始，其實我就一直很困惑，我到底適不適合繼續走寫程式這條路。在有這念頭之後我就參加了一連串的商業競賽。ATCC就是我參加的其中一項比賽。跟以往不同的是，這比賽不是要寫一整個Business Plan，而是需要把裡面的一個章節「行銷」給獨立出來，並且寫一年份的行銷企劃。

很慶幸的與老戰友們又有了合作的機會，也很高興有了新夥伴的加入。結合了不同領域的夥伴，應該可以從很多不同的角度來寫出一份與眾不同的行銷企劃。在我的觀點裡，行銷就是總創意，一種特別的表達方式，把商品表達給大眾，也就是把商品行銷出去。所以我想這樣的夥伴們應該是可以拼出很不一樣的火花。

當時我們抽到的題目是要行銷用避孕藥避孕的觀念。我們需要告訴大家用避孕藥避孕的好處，還要讓想避孕的人開始嘗試避孕藥。從定義目標客戶，然後開始短、中、長期的目標訂定，和需要達到這些目標所做的規劃和活動。在比賽最開始的時候，我一直很難想像，到底什麼事行銷企劃。因為之前寫過太多Business Plan了，一直無法確切抓到寫好這計畫的感覺。當一個團隊的領導者無法知道目標和方向是，就算團隊裡有再強的夥伴集結，還是沒辦法獲得勝利的。那時我體會到，如果我需要成為一個好的領導，我的見識還太淺了。而且我知道，如果未來還有機會帶領團隊的話。一個好的參謀對我來說非常的重要。

不過最後慶幸的是，在好友的提醒下，終於理解到我該如何完成這計畫。我們打算用網路來當我們與目標客戶接觸的媒介。想要用這便宜又快速的管道宣傳這個理念。利用粉絲頁、網站SEO、病毒式行銷等網路行銷去達成我們的目的。又是好幾個夜晚的趕工，最後完成一份年度行銷企劃。很可惜的是，最後評審們不認同我們的想法，很不幸的就這樣被淘汰了。

雖然最後被淘汰，但我覺得在這中間的過程中讓我了解到我還欠缺什麼，也讓我開始對未來有更具體的想法。事情往往都不應該只是看結果，有時過程也很值得的。

未完待續...